Анализ эффективности лендинга

Итак, лендинг запущен, и посетители совершают на нем целевое действие. Вроде бы все замечательно и можно расслабиться. Но пока еще рано. Есть вероятность, что конверсия ниже той, которую вы ожидали получить. Значит, ваш лендинг нужно улучшать.

Для определения эффективности лендинга пользуются инструментами статистики, например,

Что надо сделать, чтобы проанализировать конверсию лендинга?

1. Отправляйтесь на Google Analytics , и регистрируйтесь.
2. Устанавливайте на вашем ресурсе код счетчика Google Analytics.
3. Настраивайте цели.

Выбираете вкладку «Администратор» и в открывшемся меню выбираете «+ ЦЕЛЬ»:



Даете ей наименование, указываете тип и клик по «Далее».
Для продающего лендинга целью указывается конверсия – клик по кнопке или переход по ссылке с CTA-элементом.

4. В поле «Цель» указываете «Равно» и вводите адрес страницы, которую вам надо проанализировать. Это страница, на которую пользователь попадет по завершению целевого действия (ок-page).

Если есть такая необходимость, присвойте цели денежную ценность и путь, по которому вы ожидаете получить трафик. Клик на кнопке «Сохранить» - и ваша цель добавлена. URL этой страницы должен отличаться от URL стандартной для сайта страницы подтверждения заказа.

По завершении тестового промежутка времени вы получите все необходимые статистические данные для анализируемой страницы.

5. Определите число конверсий, совершаемых посетителями на вашем лендинге. Откройте панель «Отчеты», затем вкладку «Конверсии»-«Цели»-«Обзор» и проанализируйте собранные данные.

Конверсия действительно ниже той, на которую вы рассчитывали? Это не смертельно, ее можно повысить.

Для начала нужно определить, насколько лендинг выполняет требования, о которых мы писали выше. Предположите, что вам, будь вы вашим посетителем, хотелось бы поменять или добавить (убрать).

К примеру, поменять цвет CTA-кнопки, ее расположение, возможно, дополнить информацию о предложении и тд. При каждом предположении вы формулируете ГИПОТЕЗУ: в случае внесения данных изменений, конверсия увеличится. Сколько предположений, столько гипотез.

Гипотезы надо проверять. Самым доступным способом проверки гипотез является A/B-тестирование (сплит-тест) — проверка, при которой сравниваются несколько вариаций лендинга с целью определения наиболее конверсионного из них.

По завершении тестового периода, опять анализируем статистику по конверсиям и выбираем наилучший вариант.

------
Важно! Итоги A/B-тестирования тем точнее, чем больше трафика приходит на ваш сайт во время тестового периода.

–--
Этот вид анализа достаточно трудозатратен, но результаты оправдывают себя. Проводя сплит-тестирование неоднократно, можно добиться, чтобы ваш лендинг стал максимально конверсионным.

Читайте также

3 варианта создания продающей страницы (Шаблон vs Индивидуальность)

После того, как вы определили вашего клиента, тип лендинга, который лучше всего сработает и продумали дизайн, можно переходить к его непосредственному созданию. Перед вами развилка трех дорог, какую выбрать, решать вам, мы сейчас дадим краткую инструкцию по каждому из них...

Увеличиваем продажи с landing page. Часть 2

В предыдущей статье Увеличиваем продажи с landing page. Часть 1 мы рассмотрели виды лендингов и определились с ответом на вопрос - готовы ли вы к проектированию своего. Сейчас мы рассмотрим, каким же должен быть идеальный лендинг?

Написать комментарий