Создаем воронку продаж

Воронка продаж – маркетинговый инструмент для распределения потенциальных клиентов по группам от контакта до сделки с целью формирования из по группам для ведения по пути от интереса до сделки.

С каждой группой производится отдельная работа, нецелевые клиенты отсеиваются, данные сохраняются для дальнейшей работы с холодными контактами.
Маркетинговая цель: заинтересовать потенциального покупателя и вести его от начала до конца.

Маркетинговые инструменты для сбора воронки

Воронка – это конструктор. Как и любой конструктор, ее можно собрать. Для сборки существует

Сервисы:

• чаты и прочие системы обмена сообщениями;
• интернет-реклама в поисковиках;
• реклама, нацеленная на поиск определенной целевой аудитории;
• e-mail рассылки;
• автообзвон;
• сервисы мобильной связи;
• платформы для разработки Landing page;
• автоматические оповещения;
• сервисы для проведения онлайн-консультаций.

Если правильно задействовать все эти каналы, то воронка продаж получится действенной и прогрессивной.

Но проблема в том, что настройка и использование всех этих сервисов не бесплатна. И, как правило, начинающему бизнесу (а именно он больше всего нуждается в разработке и использовании воронок продаж) это не потянуть. А значит, надо сформировать минимум, который будет работать с большим эффектом.

На чем основывать выбор

Чтобы найти подходящие площадки, надо знать свою ЦА и выбирать платформы, где целевую аудиторию можно выделить с большим успехом. Вряд ли ретрограды с геральдикой будут тусоваться на TikTok.
Популярные инструменты для создания воронки продаж:

Landing

• общий, для сбора трафика, разрабатывается, чтобы заинтересовать наибольшее число людей, цель: собрать аудиторию;
• направленный – на любом этапе, отличается основной кнопкой от сбора контактных данных до совершения покупки;

интересен возможностью разработки мультилендинга – динамической посадочной страницы.

Реклама

• в поисковике и\или в социальных сетях, контекстная и\или таргетированная.

Автоматическое оповещение

• различные сервисы от автообзвона до e-mail рассылок.

Лид-магниты

• Подарок клиенту на различных этапах для большей заинтересованности, предлагается, если человек совершит какое-то действие, необходимое для дальнейшей работы.

Часто инструменты взаимосвязаны, например, человек приходит на лендинг, чтобы зарегистрироваться на онлайн-конференцию. При этом он оставляет контактные данные. Подтверждение регистрации приходит с подарочным бонусом. И так далее.

Для начала работайте с одной платформой, выбрав наиболее подходящую. Со временем количество площадок можно расширить.

Разумеется, при достаточном бюджете можно провести масштабную акцию. Хотя и в этом случае лучше провести тестирование.

Читайте также

Рекомендации для рекламодателей

Обратите внимание на контекст, а в голосовой рекламе – еще и на тон. Люди стали воспринимать слова несколько иначе, поэтому с большой осторожностью относитесь к словам, которые могут иметь не одно значение и сейчас часто звучат в определенном контексте: вирус, защитные и профилактические меры.

Эксперимент в Яндекс.Директе

Эксперимент в Директе – это возможность проведения рекламной кампании в тестовом режиме. Доступно управление ставками, медиапланы других агентств. В Метрике вы получите отчет с результатами теста.

Google: индексация только mobile-first в 2020

Сообщение о mobile-first индексации появилось на сайте Google еще в 2016 году. С 2019 года сайтам с мобильной версией отдавалось предпочтение в выдаче. И вот теперь сайты без мобильной версии индексироваться не будут совсем.

Написать комментарий