
Поисковые системы приучили пользователей очень тщательно относиться к результатам поисковой выдачи. Для того, чтобы по вашему объявлению кликнули, оно должно быть максимально понятно составлено и соответствовать ожиданиям пользователей.
Поисковой запрос, введенный пользователем в поисковой строке, должен точно совпадать с заголовком и текстом объявления.
Почему? Все мы пользуемся поисковиками. Все мы привыкли к тому, что введенный запрос подсвечивается жирным шрифтом. По подсвеченному заголовку мы выхватываем нужные нам результаты, а не читаем страницу полностью. После этого, как мы вычленили интересующие нас результаты поисковой выдачи, читаем дальше и отсеиваем неподходящие.
Спозиционируйтесь и не прячьте от пользователей условия сотрудничества с вашей компанией. Пользователь, переходящий по объявлению, должен понимать, что его ждет, когда он попадет на ваш сайт.
Например, указание ценового диапазона в объявлении снижает кликабельность объявления в среднем на 5%, но зато конверсия увеличивается. При указании цены вы проводите сегментацию аудитории и отсеиваете нецелевых пользователи, которые не станут вашими клиентами даже в случае перехода на сайт.
Если вам позволяет место, можно в третьей части разместить слова, которые действуют на любого человека на подсознательном уровне. Посетитель может отрицать воздействие таких слов, но тем не менее, исподволь, они выполняют свои задачи)
Это слова типа:
Причем, эти слова в разных блоках размещения по разному работает: например, в спецразмещении (реклама над результатами поисковой выдачи), хорошо работают слова «официальный», «реальный», «»настоящий», но хуже пользователи воспринимают слово «подарок».
Вообще, текст объявления стоит составлять с учетом блока размещения, потому что одни и те же слова по разному воспринимаются одними и теми же.
И еще интересный факт со словом «плохо»: при использовании его в заголовке объявления в гарантированных показах, CTR – заметно увеличивается.
Например:
Надоел плохой звук?
Купи новые колонки за 1430 руб в Enter.
Но при использовании этого же слова в тексте объявления пользователе перестают обращать на него внимание:
Купи колонки за 1430 руб.
Плохого звука не будет!
Для составления объявления текста объявления в РСЯ работают другие принципы:
На тематических площадках пользователь не задавал вам вопрос и не ждет от вас конкретного ответа, значит, надо «зацепить» его озвучиванием его проблемы. Если в вашем объявлении он увидит актуальный для него вопрос, с большой вероятностью он перейдет по вашему объявлению.
Комментарии ()