На сайт веб-студии
“ДоменАРТ”

Как улучшить текст объявления в контекстной рекламе

23 ноября 2015, 17:22 | anna.dubeneckaya | Контекстная реклама | 0 комментариев

Поисковые системы приучили пользователей очень тщательно относиться к результатам поисковой выдачи. Для того, чтобы по вашему объявлению кликнули, оно должно быть максимально понятно составлено и соответствовать ожиданиям пользователей.

3 правила составления текста объявления в КР, чтобы по нему кликнули:

1 правило кликабельного объявления:

Поисковой запрос, введенный пользователем в поисковой строке, должен точно совпадать с заголовком и текстом объявления.

Если пользователь видит в тексте объявления точное совпадение с поисковым запросом, кликабельность (CTR) объявления увеличивается на 10%
Если запрос точно совпадает с поисковым запросом пользователя, кликабельность объявления увеличивается на 25%

Почему? Все мы пользуемся поисковиками. Все мы привыкли к тому, что введенный запрос подсвечивается жирным шрифтом. По подсвеченному заголовку мы выхватываем нужные нам результаты, а не читаем страницу полностью. После этого, как мы вычленили интересующие нас результаты поисковой выдачи, читаем дальше и отсеиваем неподходящие.

2 правило кликабельного объявления:

Спозиционируйтесь и не прячьте от пользователей условия сотрудничества с вашей компанией. Пользователь, переходящий по объявлению, должен понимать, что его ждет, когда он попадет на ваш сайт.

Например, указание ценового диапазона в объявлении снижает кликабельность объявления в среднем на 5%, но зато конверсия увеличивается. При указании цены вы проводите сегментацию аудитории и отсеиваете нецелевых пользователи, которые не станут вашими клиентами даже в случае перехода на сайт.

3 правило- используйте слова, повышающие интерес:

Если вам позволяет место, можно в третьей части разместить слова, которые действуют на любого человека на подсознательном уровне. Посетитель может отрицать воздействие таких слов, но тем не менее, исподволь, они выполняют свои задачи)

Это слова типа:

Доставка, курьер — повышают кликабельность в 1.5 раза;
Скидки, sale, недорого, дешевый, бонус, бесплатно, спешите, подарок, доступный, купоны, льготный.

Причем, эти слова в разных блоках размещения по разному работает: например, в спецразмещении (реклама над результатами поисковой выдачи), хорошо работают слова «официальный», «реальный», «»настоящий», но хуже пользователи воспринимают слово «подарок».

Вообще, текст объявления стоит составлять с учетом блока размещения, потому что одни и те же слова по разному воспринимаются одними и теми же.

В гарантированных показах пользователей больше привлекают: указание конкретный цены, гарантии и бонусы.
Кроме того, пользователи в «гарантированных» показах пользователи любят видеть название своего города и оптимальная длинна текста составляет 65-75 знаков.

И еще интересный факт со словом «плохо»: при использовании его в заголовке объявления в гарантированных показах, CTR – заметно увеличивается.

Например:
Надоел плохой звук?
Купи новые колонки за 1430 руб в Enter.

Но при использовании этого же слова в тексте объявления пользователе перестают обращать на него внимание:

Купи колонки за 1430 руб.
Плохого звука не будет!

Короче должен быть и текст для гарантированных показов.

Для составления объявления текста объявления в РСЯ работают другие принципы:

объявление должно быть короче, более броским и цепляющим;
в таких объявлениях практически не работают «скидки», «акции» и все, о чем говорилось выше. Исключение- упоминание названия города.

На тематических площадках пользователь не задавал вам вопрос и не ждет от вас конкретного ответа, значит, надо «зацепить» его озвучиванием его проблемы. Если в вашем объявлении он увидит актуальный для него вопрос, с большой вероятностью он перейдет по вашему объявлению.