Лид-магниты в соцсетях

Пандемия ковида способствовала активации бизнеса в соцсетях. Предприниматели стали обращаться к таким способам, которыми раньше пренебрегали.

Поиски лидов через соцсети — один из таких способов. Почему к нему обращались редко? Да потому, сто в соцсетях много нецелевой аудитории, а работать с «холодной» аудиторией тяжело, коэффициент полезного действия может быть низок.

Но увеличение заказов на услуги и покупку товаров просто вынудили бизнес прийти и в соцсети.

Эффективный способ поиска лидов — лид-магнит. Разберемся с терминами.

Что такое «лид» и «лид-магнит»

Лид-магнит — это подарок потенциальному клиенту за то, что он оставит свои контактные данные или заполнит форму связи.

Как правило, лид-магнит — это нематериальная ценность, просто что-то интересное или полезное для целевой аудитории: бесплатные консультации, данные аналитики по вопросу, особые условия заказа.

Лид — это тот самый потенциальный клиент, который оставит контактные данные, подпишется на рассылку, напишет.

Характерные особенности лид-магнитов:

• легко использовать и понять (скачать, распечатать, применить на практике);
• доступность, быстрота вознаграждения (отправил контакты — сразу же получил подарок);
• отвечает на конкретную проблему ЦА (подсказка решения проблемы);
• возможно — экспертная оценка (знания, которых нет у других).

Виды:

• ссылки на полезные сайты, инструкция;
• аналитика и инфографика по продуктам, прогноз;
• видеоконтент: уроки, семинары;
• презентация;
• электронная книга;
• тематическая печатная продукция в электронном виде: календарь, шпаргалка, планировщик; шаблон;
• бесплатная консультация или ответы на вопросы;
• бесплатный доступ к платному сервису;
• возможность вступления в закрытое сообщество.

Как понять, какой лид-магнит подойдет для вашего бизнеса

Аналитика ресурсов бизнеса позволит понять, посещаемость каких страниц больше всего. Это обозначение той проблемы, которая волнует пользователей.

Идеи можно почерпнуть из сервисов аналитики соцсетей: аналитика покажет наиболее популярный контент, можно почитать и обсуждения, в этом случае будет понятно, чем привлекательна тема.

Изучение сайтов и страниц соцсетей конкурентов. Подписка поможет выявить их лид-магниты. Понравится — копируйте идею, но не контент. К тому же вы не знаете, привел ли этот магнит лидов.

Опросы — самый надежный источник получения информации. Часть аудитории полностью игнорирует опросы, но некоторые с удовольствием участвуют, они понимают, что опрос помогает решить какую-то проблему.

Книги — обращайте внимание на бестселлеры. Популярные книги говорят: вот проблема, нам интересно это читать, потому что книга помогает решить проблему.

Тематические онлайн-курсы и вебинары по тематике вашего бизнеса. Посещая вебинары, можно получить несколько оригинальных советов. Но помните, что ваши конкуренты тоже могут присутствовать на вебинаре и их также может посетить оригинальная идея.

Посещение тематических площадок и форумов. Казалось бы, форумы — вчерашний день, столь популярные в нулевых, они изжили себя. Но люди по-прежнему обращаются туда за решением проблем.

Настройка лид-магнитов в соцсети

• Размещение лид-магнита на страницах социальной сети не требует каких-то особых навыков.
• Можно воспользоваться следующими способами:
• размещение в статусе;
• заметка, тема, публикация;
• создание формы для сбора лидов.

Размещение в статусе подходит тем, кто добавляет лид-магнит на открытую личную страницу. Проблем здесь нет: коротко описываете бонус и совершение действия для его получения (как правило, подписка на рассылку). Прикрепляете заметку в статус. Его увидят все, кто зайдет на страницу.

Заметка, тема подойдет на страницу компании. В статье с цепляющим заголовком вы описываете подарок и способ его получения. В некоторых сетях есть возможность продвижения публикации.

Соцсети предоставляют возможность создавать форму для сбора лидов. Кнопка в форме открывает окно для заполнения. Практически все социальные сети имеют инструменты для создания и настройки лид-магнита.

Вывод: лид-магнит включен в любую стратегию сбора контактных данных, ведь пользователя необходимо заинтересовать, чтобы он оставил свои контакты. Проанализировав проблемы ЦА, в соцсетях можно создать эффективный лид-магнит, который приведет достаточно большое количество потенциальных клиентов.

Читайте также

Что такое «фулфилмент», запуская интернет-магазин надо знать

Разрабатывая, запуская интернет-магазин надо знать о различных сервисах и службах, которые помогают и в приципе, дают возможность магазину работать и развиваться.

Что такое «кликбейт» и почему он не приветствуется на платформах Google

В прошлой статье на сайте Доменарта, рассказывая о новинках в подаче рекламы на платформах Google, я написала, что поисковик кликбейт не приветствует. Для тех, кто не знаком с этим словом, было дано поверхностное объяснение кликбейта как статьи с сенсационными заголовками.

Копирайтинг: нужно ли избавляться от слов-паразитов в тексте?

Отказываться от вводных слов, междометий и прочих лишних слов полностью нет смысла. Просто подумайте, нужно ли оно? Несет ли это слово смысловую нагрузку (расставляет акценты, показывает личное отношение к высказыванию)? Если считаете, что слово нужно, то пишите.

Написать комментарий